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企业如何開展網絡營銷策略?

發布時間:2016-11-03 15:23作者:企業名錄閱讀:
內容簡介: 目前,企业的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以Internet為核心支撐的網絡營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。企业的營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡營銷...
       目前,企业的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以Internet為核心支撐的網絡營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。企业的營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡營銷。
 

       網絡營銷的產生使市場營銷環境產生了深刻的變化,傳統的營銷組合也被賦予了新的內容,成為獨特的網絡營銷策略組合。然而,許多企业由于長期從事傳統的市場營銷,對于新興的網絡營銷不知如何開展,倉促上馬,效果并不理想。作為一種新興的營銷手段,企业要做的事情還很多。
 

       企业開展網絡營銷的策略又有多少人知道呢?在互聯網上設立網站是企业進行網絡營銷的基礎。在網絡市場空間企业的網站即代表著企业自身的形象。企业要想成功的開展網絡營銷,應著重搶占優良的網址并加強網址宣傳并且精心策劃網站結構,還要注重網站維護。
 

       隨著網絡的迅速普及,使消費者與廠商的直接對話成為了可能,消費個性化受到廠商的重視,這使網絡營銷中產品呈現出眾多新特色,企业在制定產品策略時,應從網絡營銷環境出發,滿足網上顧客需求。企业可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。并要明確企业產品在網絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用,象電腦軟件等一些產品。此外產品的市場涵蓋面要廣,且目標國的電信業、信息技術要有一定的水平。
 

       而在網絡營銷中價格策略也是相當重要的,價格是網絡營銷中最為復雜和困難的問題之一,因為價格對于企业、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策,這就決定這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此。企业在制定網上銷售價格時,應充分考慮檢查各個環節的價格構成,以便及時作出調整。
 

       對于網絡銷售而言,促銷是目前最為廣泛的一種手段,網上促銷在目前開發較為廣泛,尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式,而是“拉”的方式,即“軟”營銷。
 

       當然,企业開展網絡營銷的策略遠不止這些。企业可以在實踐中發現和使用更好的、更有利于自己的網絡營銷策略,以使自己的營銷工作做得更好,更有利于企业的發展。企业也可以根據自己的情況,結合實際具體應用這幾種策略的組合。
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